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家裝公司頻推新產品 欲借樣板間營銷撬動市場
更新時間:2021-01-26 13:37:30 字號:T|T
近日,科寶博洛尼、東易日盛、元洲、實創等家裝公司的家裝體驗館和樣板間都換上了新裝,前來參觀咨詢的消費者也逐漸增多。記者發現,換裝后...
近日,科寶博洛尼、東易日盛、元洲、實創等家裝公司的家裝體驗館和樣板間都換上了“新裝”,前來參觀咨詢的消費者也逐漸增多。記者發現,換裝后的家裝體驗館正在逐步擺脫風格、功能、產品等的同質化,品牌的差異化已經突顯。家裝企業也紛紛表示,體驗館已經是企業營銷必不可少的“道具”,而這個“道具”也逐步從成本壓力轉化成為“潛力股”。


家裝體驗館紛紛換新裝

繼龍發推出3D樣板間,元洲推出“中產十格”的設計新理念后,東易日盛在廠房旁邊建造的工廠體驗樣板間,都成為了家裝市場的一道風景線。隨著裝修旺季的到來,家裝公司的體驗館樣板間也不斷翻新和拓展,據實創裝飾透露,今年7月,實創將推出家裝體驗館的“******版”,200套實景樣板房外加試住體驗,對消費者來說又是一次感官的挑戰。顯然,當今的體驗館和樣板間已經逐步分化為產品型和實用型。

記者發現,不少體驗館中的布局已經從原來的列表式空間展示,變成了真實戶型的整體展示。甚至還有戶型圖和設計效果圖,樣板間的柜子里也不再是空蕩蕩的,而是裝著“主人”的衣服鞋子,增加了真實感和實用性,而每一樣家具和家飾品也都有價簽。

記者從實創的裝滿屋體驗館、元洲的家居體驗館等看到,******的客流量比前段時間有了明顯的增長,接洽室基本滿員,而銷售人員也都忙的一人招呼幾個顧客。通過采訪調查發現,本季度部分家裝公司的銷售額已經超過了去年同期,平均增長在10%左右。換上了新裝的體驗館也讓消費者愛不釋手,前來咨詢的李阿姨告訴記者,體驗館非常漂亮,風格也很多樣化,通過戶型展示,消費者不僅能看到自己家的未來模樣同時也能更******的做出預算,感覺******也很透明。


從投資到營銷撬動行業市場

 

在體驗的同時,也有消費者擔心,樣板間需要長期維護和更新,其產生的成本對家裝公司來說也是一筆不小的開支,而成本壓力也有可能轉嫁到消費者身上。東易日盛北京公司總經理劉文濤看來,以前這種成本壓力的確是困擾行業的壁壘,但樣板間對于不同實力的家裝公司來說存在的意義是不同的。有些小公司僅是單純的展示,其產品都是其他廠商的,他們僅僅是通過賣產品來賺取差價。這樣的做法猶如一個小建材城,但實際上又不如建材城讓消費者值得信賴。

劉文濤認為,有實力的家裝企業更注重通過樣板間體驗館來傳遞自己的理念,其中的產品基本都是家裝公司自己的工廠生產的,真正形成了一套體系,因此可以看到每個品牌都有獨特的一面,是************的。這樣不僅做到品牌差異化,同時也將行業門檻提高了,不是誰都能夠做樣板間、體驗館。體驗館已經不再是單純的展示,而是品牌理念的傳遞。

實創裝飾總裁孫威認為,體驗館一直以來都給消費者“走馬觀花”的感覺,并不能真正突破功能性的體驗。相反,體驗館也是一種投資行為,如果僅僅是收回成本很容易,但需要花費更多的******維持其運營。實創即將推出的樣板房雖然是投資,但是投資房地產有升值的空間無疑這種投資本身***是有回報的,這樣***不會將成本******轉嫁給消費者。從“看”到“住”又是對體驗館的一次突破。

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